岗位描述：
1、依据化妆品冻干生产工艺要求，熟练操作冻干机等相关设备，完成各类化妆品的冻干生产任务，确保产品质量符合标准。
2、负责冻干生产过程的监控与记录，密切观察冻干设备运行参数，如温度、压力、真空度等，并详细记录数据，及时发现并处理生产中的异常情况。
3、参与制定和优化化妆品冻干工艺，通过实验和数据分析，不断改进冻干流程，提高生产效率和产品品质。
4、配合研发部门进行新产品的冻干工艺开发与验证，将实验室小试成果转化为工业化生产工艺，确保新产品顺利量产。
5、做好冻干设备的日常维护、保养和清洁工作，按照设备操作规程进行设备的开机、关机、调试和故障排查，保证设备正常运行，延长设备使用寿命。
6、严格遵守公司的各项规章制度和安全生产规范，确保生产过程的安全有序进行，避免发生安全事故和质量事故。
7、整理和归档冻干生产相关文件，包括生产记录、设备维护记录、工艺文件等，确保文件资料的完整性和可追溯性。
8、完成上级领导交办的其他临时性工作任务，积极配合团队成员完成各项生产目标。
任职要求：
1.、教育背景：生物、化学、药学等相关专业，大专及以上学历
2、工作经验：具有一年以上化妆品冻干生产工作经验；熟悉冻干技术原理和工艺流程，了解化妆品生产的相关法规和质量标准。
3、技能要求：能够熟练操作冻干机及相关配套设备，具备一定的设备故障诊断和维修能力；掌握基本的实验操作技能
4、个人素质：工作认真负责，具有较强的责任心和敬业精神；具备良好的团队合作意识和沟通能力，能够与团队成员协作完成工作任务；具备较强的学习能力和问题解决能力，能够快速适应新的工作环境和任务要求；
销售经理：2名，4-8k+提成；
岗位职责：
1、主营护肤活性原料销售，覆盖 B 端品牌方、化妆品工厂、研发机构，也可拓展 C 端渠道，独立开发新客户、深度运维存量大客户，完成拓新、成交、回款全流程跟进。
2、全域自主获客：熟练短视频、1688、行业展会、社群、线下陌拜任一渠道，独立做内容引流、承接询盘、数据复盘优化转化，邀约客户到厂参观，展厅接待讲解企业技术与原料方案，挖掘意向促成签单。
3、精通原料专利、检测与合规资料，结合客户配方痛点定制差异化报价提案，独立操盘试样、商务谈判、合同签订整套项目。
4、收集行业竞品、市场需求动态，输出市场分析优化拓客策略；自主规划工作节奏，配合产出宣传素材，可出差外出拜访拓客。
任职要求：
1、大专及以上学历，化工、生物、化妆品、市场营销专业优先；有化妆品 / 护肤原料 B 端销售经验优先。
2、具备独立获客能力，擅长新媒体、线上店铺、线下展会 / 陌拜任意渠道自主开发线索，拓新主动性强。
3、目标感极强，抗压能力好，能独立完成从试样到成交全链路跟单，擅长长期大客户维护，有数据复盘意识。
4、商务谈吐得体，学习能力强，积极配合团队协作；持有驾照可外勤拓客优先；
新媒体：1名，4-8k+提成；
岗位职责：
1、新媒体工具获客：以销售拓客为核心目的，运营抖音、小红书、视频号等平台，通过短视频形式搭建专属获客渠道，结合平台规则与行业热点，制作适配的引流短视频，精准吸引意向客户，获取有效销售线索，为成交转化赋能。
2、轻量化内容引流：熟悉各平台基础规则与用户调性，独立完成短视频简单选题、拍摄剪辑、发布分发等基础工作。摒弃纯内容流量思维，所有内容创作仅围绕获取客户线索、挖掘潜在客源展开，保证账号稳定更新，持续输送精准销售线索。
3、客户开发与跟进：依托新媒体获取的客户线索，独立完成新客户开发、咨询对接、需求沟通、产品讲解、报价谈判等全流程销售工作，主动挖掘客户需求，持续跟进客户，促成签单成交。
4、全流程销售转化：核心主导销售工作，针对新媒体渠道获取的客户线索，独立完成咨询对接、需求深挖、产品介绍、报价谈判、签约成交等全流程销售动作，主动跟进意向客户，高效完成个人销售业绩指标。
5、客户维护与业绩深耕：负责新老客户的日常维护与关系维系，做好客户售后对接，挖掘客户复购、升级及转介绍机会，搭建稳定的客户资源体系，持续拉升个人整体销售业绩。
6、拓客策略优化：复盘新媒体获客数据、线索转化数据，分析引流精准度与成交效率，针对性优化短视频引流方式、获客渠道和沟通话术，解决获客质量低、转化差等问题，沉淀可复制的新媒体拓客+销售成交方法。
任职要求：
1、大专及以上学历，1年及以上销售、线上拓客、新媒体销售相关工作经验，有美妆行业销售、客户对接经验者优先。
2、熟悉抖音、小红书、视频号等主流平台玩法，掌握基础短视频拍摄、剪辑、选题技能，能够熟练运用新媒体工具挖掘精准客户线索，有新媒体引流拓客实操经验。
3、 具备优秀的销售谈判、客户沟通和需求挖掘能力，目标感极强，以业绩结果为导向，思维灵活，敢于突破传统拓客模式。
4、具备扎实的线上拓客、客户谈判、成交转化能力，有依托新媒体渠道完成客户开发、业绩落地的实战成果，擅长将流量线索转化为实际销售业绩。
5、自驱力强、抗压能力强，热爱销售工作，具备良好的问题解决能力和团队协作意识，能持续跟进客户、优化拓客成交策略；
联系方式：陈先生19166304699（微信同上）
上班地址：深圳市大鹏新区葵涌街道生命科学产业园A23栋3楼
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